薄利多銷害苦了多少路燈廠家和客戶

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，對(duì)路燈的需求越來(lái)越多，而生產(chǎn)廠家也越來(lái)越多，當(dāng)市場(chǎng)過(guò)于飽和時(shí)，產(chǎn)品就難

以銷售，這時(shí)候，一般人都會(huì)想到“薄利多銷”。

便宜一點(diǎn)！一便宜就能多賣點(diǎn)，當(dāng)顧客多買的時(shí)候最后還是賺回來(lái)了。薄利多銷是很多路燈企業(yè)的法

寶，但是這種思維模式會(huì)給我們帶來(lái)什么？薄利真的多銷嗎？

1.從路燈廠家角度出發(fā)：

作為一個(gè)路燈廠家，盈利肯定是企業(yè)生存之本，有句話說(shuō)的好，不掙錢的

生意就是耍流氓。當(dāng)我們低價(jià)銷售路燈產(chǎn)品的時(shí)候，我們還是需要考慮成本和利潤(rùn)。比如一個(gè)產(chǎn)品，我們的

成本是900元，原來(lái)報(bào)價(jià)是1000元，為了薄利我們降到950元，可是路燈市場(chǎng)不是我們一家企業(yè)，其他廠家看

到我們降價(jià)銷售，他們也想把這單生意拿下，于是報(bào)價(jià)900元，當(dāng)然還有更多的廠家競(jìng)爭(zhēng)。最后一個(gè)廠家以

850元的價(jià)格拿下訂單。那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)產(chǎn)品的成本是900元，那850元拿下的訂單該怎么操作？是虧本

銷售？當(dāng)然不是，一個(gè)企業(yè)要生存必須有利潤(rùn)，那么就只能偷工減料了。一個(gè)廠家這樣做了，其他廠家也

跟著操作，于是，路燈行業(yè)偷工減料的越來(lái)越多了，甚至，出現(xiàn)了這樣一個(gè)口號(hào):"只要你買，多低的價(jià)格我

都能賣！"這樣無(wú)節(jié)操的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品越來(lái)越差，信譽(yù)越來(lái)越低，企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！

2.從路燈客戶角度出發(fā)：

作為一個(gè)路燈客戶，我們采購(gòu)路燈回去不是給自己家使用的，一般用于道

路照明，或者花園景區(qū)照明。當(dāng)我們采購(gòu)時(shí)只盯住價(jià)格，卻忽略了質(zhì)量問(wèn)題。我們的路燈產(chǎn)品都是用在公共

區(qū)域，常年經(jīng)受風(fēng)吹雨打，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量，如何抗擊狂風(fēng)暴雨？低價(jià)格采購(gòu)回來(lái)的路燈不僅質(zhì)量差，給公

共安全帶來(lái)隱患，而且還有面臨很多的后續(xù)維修等高額代價(jià).并且對(duì)采購(gòu)路燈的客戶個(gè)人或者公司的名譽(yù)造

成極差的影響，真是得不償失.

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